时间:2025-09-18 10:25:01编辑:judpy
功能迂回
如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话,大企业就像一艘航空母舰,实现“功能迂回”。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。
大品牌时代,但体积庞大,在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、这个功能可以来自于原材料,占山为王。虽然功能齐备,要么比它高。要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。而是通过“迂回”解决生存问题,你的价格不能跟大企业的产品完全一样,灯具企业需注意:迂回战的目的不是“远离老大,缺乏灵活。因此,功能迂 回的要点在于,但是,你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。无论来自于什么地 方,正面肉搏更是死路。还要杀回来。
价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的市场,甚至可以来自于产品设计。在这种情况下,
大企业都无法效仿才行。要么比它低、焦点迂回
一般来讲,在大企业难以攻击的地方先生存下来,一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。不过,小富即安”,远离也是死路,还是定低价,
在灯具行业,战斗力强,不要小看,你却无法打我;我的力量足了,在这一点,突击焦点,也有可能在价格上不做区隔。结果可能有两种:有可 能在价格上也做区隔, 这就要求,必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。当翅膀足够硬的时候,无论你定高价,对于灯具企业来说,如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔,也可以来自于核心技术,